李子柒、張大奕、黎貝卡…頭部網紅轉戰閑魚,流量焦慮時代,下一個風口會是它嗎?

閑魚

來源 | 饅頭商學院(ID:mantousxy)

作者 | 韓俊杰、ALLUL

今年,二手電商交易市場新聞不斷。

4 月,阿里旗下的閑魚宣布,三年內將培育十萬玩家,還將打造有趣、有才、有愛的社區; 6 月,京東集團對外宣布,京東旗下二手商品交易平臺“拍拍”與電子產品回收平臺“愛回收”進行戰略合并;近日, 58 同城旗下二手交易平臺轉轉宣布獲得 3 億美元的B輪融資。

二手交易市場熱鬧的,不僅僅是互聯網大廠之間的競逐,從“潮鞋熱”到“盲盒熱”,人們對二手交易的熱情也是一波未平一波又起。

這個月,閑魚方又傳來消息,以李子柒、張沫凡、黎貝卡、魏老爸、張大奕為代表的頭部網紅已正式入駐,并在短時間內聚集粉絲數十萬。據悉,后面還會有更多網紅進入。

△張大奕微博最新動態

擁有龐大流量的網紅,集體選擇入駐一家閑置物品交易平臺,不得不讓人思考,這背后的原因是什么?

流量焦慮,亟需突圍

01.市場競爭激烈,頭部效應顯現 

在大多數人眼里,網紅是個光鮮的存在。他們日進斗金,揮灑自如,享受著和明星一樣的光環。

從電商網紅張大奕,到短視頻網紅Papi醬、口紅一哥李佳琦……網紅,已經成為現在許多年輕人向往的職業。

然而,看似光鮮的背后,網紅們活得并不輕松。

據QuestMobile 發布的《中國移動互聯網 2019 半年大報告》顯示,從 2018 年 12 月到 2019 年 3 月,互聯網用戶時長增速從22.6%降至11.8%,到了 2019 年 6 月,增速已經滑到了6%; 2019 年二季度移動互聯網用戶規模甚至減少了 200 萬人。

互聯網流量整體放緩,讓網紅的生存環境變得并不樂觀。

隨著越來越多的MCN機構入場,網紅市場賽道變得日益擁擠,競爭愈發激烈。這種情況下,新人或者腰部網紅在獲取流量,成為頭部網紅的道路上困難重重,流量爭奪的馬太效應顯現。

哪怕是有“中國網紅第一股”之稱的如涵控股公司,自從在微博孵化出張大奕后,兩年多過去,也并未再成功復制出第二個“張大奕”。

此外,現在的網紅更迭速度越來越快,生命周期越來越短,從早期的1— 2 年,到如今的幾個月,甚至是只紅1- 2 天的網紅。

快速崛起、迅速隕落成為如今許多網紅無法跳脫的游戲潛規則,對于網紅,大眾們擅長遺忘。

不只如此,內容創作陷入窘境,運營套路失靈,大眾審美的變化,都是當下網紅不得不面對的問題。

 02.社交平臺爭雄,流量紅利衰退 

這兩年,抖音、快手、小紅書等社交平臺迅速崛起,吸引了大量用戶,“微博的流量紅利已經結束”的說法似乎得到共識。

據微博官方數據顯示,在營收連續 4 個季度上漲之后, 2019 年第一季度首次環比減少17%,迎來負增長。盡管在 2019 年第二季度環比再次增長,但依舊與 2018 年第四季度的營收有不少的差距。

與此同時,微博營收的同比增速也呈現持續下降趨勢,從 2018 年第一季度的76%一路下滑至 2019 年第二季度的1%。

面對流量紅利的逐步消退,新浪并非無動于衷。

8 月底,由新浪開發的“綠洲”App上線。這款和Instagram相似的產品,讓人們看到了新浪想開辟社交新平臺的野心。

在內測階段,新浪邀請了一些KOL和明星入駐,普通用戶則要憑借邀請碼才可以入駐。但是熱鬧了大概一個星期,關于綠洲的討論越來越少,所謂的KOL和明星入駐,反響不大。從市場的反應來看,人們對綠洲的前景并不看好。

焦慮的,不只微博一家。

小紅書,這個電商平臺新秀,在經歷了一陣火爆期后,因為內容涉嫌違規,進入整改期,盡管老用戶仍然可以使用,但是在手機應用商店里,已經不見其蹤影。

以抖音、快手為代表的短視頻平臺,在激烈的廝殺過后,如今已經開始收割平臺的流量,和短視頻網紅分成,成為平臺重要的盈利模式之一。

而在短視頻平臺,真正能賺錢的,只是金字塔尖的那幾位頭部網紅,大多數網紅,粉絲基數少,賺的錢不多,再加上還要和平臺分成,所以收入并不高。

 03.布局多個平臺,進軍閑置交易市場 

隨著互聯網不斷發展,不同的內容領域衍生出眾多平臺,這也導致曾經扎根于單一平臺的走紅方式,無法跟上市場節奏。

因此,開辟新戰場,布局多個社交平臺,吸引不同習慣的粉絲,成為如今的網紅提升知名度,獲取新流量的方式

電子商務的快速發展,商品的可選擇范圍越來越廣,商品迭代的速度也在不斷加快,消費者在買買買之余囤積了大量的閑置物品。

從斷舍離流行,到技術加持的共享經濟,再到垃圾分類……循環經濟在中國逐漸萌芽,國民的消費理念趨于理性成熟

而二手電商交易平臺的出現,釋放了大家處理閑置物品的需求,也集結了更多的目標人群。

由此可見,閑置經濟勢必興起。

數據顯示, 2018 年,我國二手閑置物品交易規模達到 7400 億元,較上年同比增長29.65%,預計到 2020 年可以達到 1 萬億元。

萬億級的閑置交易市場即意味著巨大的流量和商業變現,這里賽道寬敞,KOL稀少,顯然是一片藍海。

每天處在與流量博弈的網紅們應該早已察覺這樣的趨勢,入駐二手電商平臺也只是時間早晚的事。

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