網絡算命花式“割韭菜”,占卜10分鐘收入60萬!

大數據,云計算,物聯網

聲明:本文來自于微信公眾號運營研究社公眾號(ID:U_quan),作者:套路編輯部,授權站長之家轉載發布。

這個假期,我被一件事震碎了三觀。

在一條關于算命的微博狀態下,評論竟然有一半左右認為算命確有其事。

有的人深信不疑:

我身邊的 x 朋友親身經歷……我自己曾經遇到過……算命真的有用!

還有人很“中肯”地說:

算命是一門高深學問,只是市面上百分之九十九的神算子都是騙子,要保持敬畏之心……

更有人覺得:

老祖宗幾千年的文化,怎么會錯?

看完這些評論,我仿佛被打開了新世界的大門,趕緊去了解了一下算命這個行業,結果不搜不知道,一搜嚇一跳。

就在一個多月之前,《人民日報》報道,重慶兩江新區警方打掉一個“網絡算命”詐騙團伙,在 4 個窩點共抓獲犯罪嫌疑人 210 余名,繳獲作案手機 1600 余部,初步查明,該團伙詐騙金額高達 2400 余萬元。

還曾有傳說級的公眾號「s神棍局s」(現已被封),曾憑借一篇《香港維多利亞港風水之戰:中國銀行力戰群雄!》收獲 10w+ 粉絲,之后神棍局憑借不到 20 篇文章,將粉絲量增至 35W+。

幾個月后,神棍局推出“神棍局軍師策”服務(在線一對一算命),最高一次 10 分鐘銷售收入 60 萬。

“神棍局軍師策”服務的收費列表

包括神棍局在內,因為風水占卜、星座塔羅等業務獲得百萬甚至上千萬融資的“網絡算命”項目更是不在少數。

今天這篇文章,我們就來看看網絡算命究竟有哪些套路,是如何割上一波又一波韭菜的。

花式網絡算命

網絡算命,說簡單也很簡單,無非是算命+互聯網,變化的是載體和形式,不變的是蒙人的套路和伎倆。

1)不變的算命套路

先簡單說說算命的套路,不論古今中外、線上線上,翻來覆去其實就是利用了那么幾個理論。

第一個叫做“巴納姆效應”,之前我們聊 H5 測試為什么總是很準的時候就提過,人們會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別準確地揭示了自己的特點。

比如下面這段話,是不是很像是為你量身定制的:

你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵

你擁有可觀的未開發潛能

你認為對他人過度坦率是不明智的

有時候你外向、親和、充滿社會性,但有時候你卻內向、謹慎而沉默

……

第二個叫做“幸存者偏差”,也就是借助幾個蒙對的案例,進行大肆傳播吸引路人。

巧的是,大多數人對算命本是將信將疑的,沒被算準轉眼也就忘了,要真被算準了反而忍不住到處宣傳:

那個某某大師真的神了……

開頭提到的那些“我朋友xxx”、“我曾經xxx”就是典型的中了幸存者偏差的坑。

有的小伙伴看到這里可能會想反駁,為什么有“大師”只是知道了我的生日,就能把我的過去算個八九不離十?

其實很簡單,大概率事件而已。比如一個人想要問感情,那么“分手”問題是大概率事件,而分手的原因中出軌、異地又是高概率。還是那句話,算命的人不需要每一個人都算得很準,只要有算準的就行。

此外,就算是說不準的領域,“大師”們也能夠套路你覺得對方神。

比如上來說一句:

你身體是不是不好啊?

這時候如果你回一句,“你怎么知道?”那么幾乎就是上鉤了。

如果你說身體沒問題,對方可能就會接:

我看你最近工作壓力大,休息不好,恐怕會影響到身體健康……

只要能自圓其說,獲取你的信任,接下來你基本上就會慢慢鉆進對方的圈套。

更何況,現在很多“大師”還會給自己冠上“周易研究者”的稱號,用《周易》等古書中的只言片語給自己的說法加一些所謂的理論依據,讓人不明覺厲。

至于算命結果“發揮作用”,背后還有期望效應、標簽效應等心理學理論在發揮作用。

前者大概意思是一個人如果備受期望,那么 ta 更有可能被激發潛能從而達到預期;后者指的是當一個人被貼上標簽時,自己的行為就會往“標簽發展,比如處女座的人在知道自己是處女座之后會變得潔癖。

(ps.這些知識點《知識日歷2020》都有哦,每天一個知識點武裝自己,不再輕易被套路,??點我購買)。

2)互聯網“賦能”算命

我們再來看看互聯網是怎么“賦能”算命的。

說來好笑,網絡算命的發展也算是一個“移動化”、“私域流量化”、“智能化”的過程。

早期,網絡算命不過是一個個花哨的網站程序,什么在線測字算命、九星風水命相、周公解夢……雖然因為太假,上當的人是少數,但是因為用戶基數大,所以這些網站大多也能賺個盆滿缽滿。

當移動互聯網把上億用戶聚集到淘寶、微博、QQ、微信等平臺之后,“大師們”也不甘只在線下賺辛苦費了。

搶占先機的“大師們”早早在淘寶辦起了業務,坐等一個接一個的用戶自動送上門。

在淘寶撈不到錢的“大師們”則盯上了社交平臺。

他們把吸粉套路學了個十足,比如蹭明星八卦(結婚離異分手出軌)熱點,或者發一些免費占卜的體驗福利吸引大家關注,有錢的“大師們”會直接在微博上買廣告位,有“實力”的則會用風水或算命文章來吸引一波用戶,比如神棍局。

當然,更厲害的是把流量“私域”化,比如將微博的粉絲引流到微信個人號,或者把線上網站的流量導到公眾號或個人號,更有甚者,推出了覆蓋網站-公眾號-專屬App 多渠道的產品矩陣。

不得不說,搞算命的這群人真的很猛。其他行業的人工智能還處于紙上談兵階段時,AI 看面相、AI 看手相都已經會賺錢了。

今年年初,一個叫做「面相研究院」的算命小程序在朋友圈一度刷了屏,用戶只要上傳自己照片,就能通過“面相學”來解碼自己的人生命運。

這個小程序的來頭可不小:

3 位國內資深相學大師整理的面相學基本概念,由 5 位人工智能工程師運用深度神經網絡學習語言讓 AI 學習近 20 萬擁有 108 個定位點的真實人臉樣本數據,AI 測算最精準的數據……

可惜,小程序不久就被微信封了。

「面相研究院」的“新殼”

當然“大師們”是不會停止賺錢的腳步的,在 AI 面相之后又推出了 AI 看手相,借助“手相學”和科技解密潛意識和一生運勢。

這些網頁都是基礎解讀免費,進一步解鎖需要付費,目前付費報告基本都有近 20 萬人解鎖。

還可以進一步購買價值幾百元每次的資深大師服務,這時候介紹會說:

AI 雖然厲害,但是準確性問題還是存在的,“人的智慧”更加厲害,大師才能真正運用學說的智慧為您排憂解難。

資深大師看相服務,圖源:網絡

我算是看出來了,所謂互聯網算命,就是用戶分層,窮韭菜有窮割法,富韭菜有富割法,比起傳統的線下算命,收割長尾流量的效率可真是高多了。

網絡算命師的賺錢大法

網絡周易服務平臺「高人匯」CEO 袁鈺膦曾估計,中國 14 億人口中,16 歲到50 歲的目標用戶約占到 45%,其中付費用戶約有 16%,他們在算命上的年均最低消費為 1000 元,一共是個超 1000 億的市場。

那么在這 1000 億的市場中,算命大師都用了哪些大法去撈金呢?

1)淘寶兜售算命服務

打開淘寶,輸入“算命”兩個字,搜索后會出現一大串算命的商品,價格從幾十元到幾百元不等,封面圖片大多為八卦圖,主打姻緣和事業,前世、未來都能算,你只需要提供具體生辰和性別等信息。

我選了家中等價位的店,試著點進去,里面的寶貝就一種,即 40 元的算命。不過,這 40 元只是單項價格,可以算 9 種運勢之一,這 9 種運勢分別是單身姻緣、事業、財運、健康、壽元、性格、災禍、學業、考試。

如果要算的命涉及兩個人,就要把兩個人的信息都提供給算命大師,并且價格得 X2,也就是得拍兩個 40,一共 80 塊錢。此外,還有一些高價服務,比如婚姻擇日要價 120 元,取名要價 188 元,全項全科運勢打包價 200 元。

從一位大師曝出的店鋪后臺數據來看,這家店銷量好的時候一天能接 262 單,單日成交金額達 15804.2 元。

這個算命商品月銷量顯示為 5500+,平均下來一天得接將近兩百單,想必這是團隊作戰,里面不止有一位大師。我就問了下客服,貴店一共有幾位大師,是否可以選一位大師給我算命。

客服說有幾十位,但是不能給我看大師名單,不過會幫我選一位最好的。然后一位名叫“X 緣師傅”的頭牌大師就上線了。

下單之前,我準備了我自己和另外幾個朋友的生辰信息,就等著大師算一卦,好奇到底有多厲害。和大師微信連上線后,我先幫剛分手的朋友的信息發了過去,問分手的原因和復合的希望。

幾分鐘后,見證奇跡的時刻到了。

大師先回復三個字“無希望”,然后說是因為對方劈腿了,又發來若干條幾十秒的語音,用天干地支等一大堆不明覺厲的術語解釋為什么會得出這樣的結論。

正在我聽得云里霧里的時候,猛然想起,商品詳情中不是說,要算涉及兩個人的命理的時候要提供雙方的生辰信息嗎?我好像只提供了其中一個人的信息啊,大師是怎么只用一個人的信息就算出來的?此處存疑。

好在我手里還有幾個人的生辰信息,可以再拿一個測試一下大師的可信度。于是我又提供了一個非單身朋友的信息給大師,假意問大師這位朋友的分手復合運勢,大師又發來若干條語音過來,說了分手的原因和復合的可能性。

可問題是,這位朋友人家根本就沒有分手啊~

聽完大師的“高論”后,我客套了幾句,沒想到大師當了真,還叫我繼續夸夸他。然后,果不其然,他把我和其他一些客戶的聊天記錄發朋友圈了,狀如微商。

我順手點進這位大師的朋友圈,看到他平均一天要發兩三次這樣的好評秀,還看到他曬出了自己的收入清單,有一天他做了 16 單,共收入 1240 元。這么算下來,一個月能靠算命賺大約三萬塊。

生辰信息還沒齊全就發車、算出的結論與事實不完全相符,這家店似乎不夠靠譜,我就又找了一家同類的店去試驗。這次我用了一個女生的信息,幫她算下什么時候能結婚。

信息發過去后,大師遲遲沒有回復,我方了,錢不會要打水漂了吧。過了一會兒,大師發來一個「問真八字」App 的命盤,讓我先看下(當然,我并看不懂),接著就是好幾條長語音。

語音中分析了這位朋友的戀愛史,預測了結婚時間,順帶講了她的性格。其中還有板有眼地說她在 2014 年和 2015 年的時候有過一段曖昧關系。

我把這些語音轉成文字,悉數發給對方求證,對方說,性格的描述是有點像她的,但四年前的那段曖昧關系就離譜了,她說那時候她身邊根本就沒有異性~

以上這些店鋪還算“良心”的,而有些商家,會在給你算命后引導你購買消災神器、恭請靈符之類的,一條龍服務賺到飛起。

2)化身 KOL 吸粉撈金

原先游蕩在寺院附近或走街串巷的算命先生們,在互聯網的加持下“如虎添翼”,以更加高效的方式“收割”著信徒。

淘寶算命是大師們最直接的變現方式,除此之外,他們還學會了做“KOL”,去圈粉從而獲利。

紅極一時的「s神棍局s」,曾推出大量分析大 IP 風水的文章。2018 年底,一篇《北京望京SOHO風水局,互聯網滑鐵盧?》點名望京 SOHO “風水太差,基本無法化解”——道路沖煞、八字路煞、反弓煞……以致于不少駐地在此的互聯網企業離奇衰退甚至倒閉。

這個公眾號的文章閱讀數動輒 10w+。靠內容圈得數十萬粉絲后,它推出算命服務,命理師親自上陣,按時長收費,一個多小時的咨詢時間價值成千上萬元不等。

「s神棍局s」可以說是用足了自己的私域流量,還推出過電商小程序—神棍博物,主要賣一些吉祥物件。

后來「s神棍局s」因涉嫌違規被封,但市面上的同類賬號卻并未絕跡。「X門易」正是另外一例。

這個號主要推送風水、都市傳奇、探秘和明星相關的文章,主要理論依據也是易經。這些文章巧妙抓住了人們的好奇和窺探心理,尤其是風水探秘類文章,讀起來很有看鬼故事的刺激感,而一些文章和明星掛鉤,則可以吸附更多流量。

聚集粉絲后,變現這件事便水到渠成。在「X門易」公眾號欄目中,你可以付費預測運勢、選擇吉日、起名字、看風水,42 名大師在線服務,單項價格大多在 400 元上下,而在老師列表中可以看到,大部分老師都已經成交過幾百上千單。

公眾號本身是個 IP,里面的每個老師也都是所謂的 KOL。點擊老師頭像進入其個人頁面,發現每個老師都有自己的粉絲,也有各自不同的所學門派、從業經歷、成就和擅長領域等信息。

在「X門易」的商城中,陳列著開運手賬、招福化災套裝、四靈鎮宅錢、龍吟銅鈴等各種神器,價格都在五百元左右,而且好多都售罄了!

3)算命培訓

算命大師和算命大號們除了直接圍繞算命賺錢, 還干起了培訓生意。

有文章報道,有的算命大師根本不是專業出身,而是可以批量速成的素人。一名李姓大師因為畢業后找不到工作,才加入了算命行業,作為素人,他經過公司為期僅幾天的入職培訓就能上手給人算命,而且第一個月就領到近萬元的工資。

“幾天上手當大師,月入百萬不是夢”,“三天讓你成為預測大師”,搜索“算命培訓”后,可以看到各種算命培訓的宣傳語。

授課的方式主要是網上教學,《五行生克關系》《五行象義》《天干地支詳解》《八字排盤怎么看》《八字大運流年斷事》《八字斷事業工作》等課程琳瑯滿目,每個視頻都有幾千的播放量。

有趣的是,點開學員信息后發現,這些學員大多為 80 后和 90 后,他們原先從事的職業五花八門,有做汽修師傅的,有從事餐飲行業的,有做銷售的……但都經過短期培訓后上崗營業了,還號稱不僅能預測未來,還能說出你的過去。

結語

人們都想預測和掌握自己的命運,中科協數據顯示,四分之一的人相信算命,五分之二的人實踐過算命。有了互聯網算命,更多人可以聆聽“大師”的預言了。

網絡算命,或許能讓我們在不確定的世界和命運中獲得慰藉,但是需要我們警惕的是,他們盯上的可能不僅僅是幾十塊的飯錢,還有你的生日、人臉、指紋等精準個人信息。

與其相信所謂的算命,不如多學習,提高認知水平才最有可能“改命”。

參考資料:研溪,《神棍局:如何做到 1 篇文章斬獲10W+粉絲, 10 分鐘銷售收入60W?》;中科協,《第三次“中國公眾對未知現象等有關問題的看法的抽樣調查”報告》

本文轉載自公眾號運營研究社,一個讓運營人快速崛起的公眾號,你所關心的運營問題,這里都有答案。微信號:U_quan

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