0雇員,亞馬遜FBA賣家如何一邊環游世界還能年入100萬美元?

2019-10-09 16:54 稿源:站長之家  0條評論

亞馬遜a (4)

站長之家注:網上有很多關于如何利用亞馬遜銷售商品的課程,然而很多并沒有什么價值。本文編譯自亞馬遜FBA賣家Peter Koch分享的創業經歷,作者通過親身經歷,分享了如何實現一邊旅游還能高效的使用FBA在亞馬遜上賣貨的技巧。

Peter主要在亞馬遜上銷售商品,同時也在Shopify賣點東西。由于Peter所有商品銷售都通過亞馬遜FBA實現,因此可以一邊環游世界一邊開網店賣貨。僅在今年,今年,他亞馬遜就賺了 100 萬美元。

到中國旅游帶回的禮品,意外發現“手表”商機

 Koch的故事開始于 2009 年,當時他只是一名佛羅里達大學飛畢業生,對可未來并沒有真正的計劃。Peter在高校期間的第一份工作時賣足球票,畢業后他又進入了像 TicketMaster 和 Stubhub.com票務網站繼續“賣票”工作。不久之后,Peter厭煩了對這項重復性而又乏味的工作,開始另尋出路。

 于是,Peter定了個廉價的機票,拜訪了一個在中國的朋友。在中國待了六周后,帶了一些紀念品回家送給親朋好友。而商機就在這些小禮物中誕生了。Peter發現,很多人對他帶回的一款手表特別感興趣。于是他再次聯系了自己的中國好友,并找到了手表的供應商,開始了自己的賣表生意。

Peter認為,一個有錢的合伙人/投資者是最好的選擇,于是他從一個朋友那里獲得了 4000 美元的投資。Peter一共進了 800 個手表,售價 3 美元,但是他還不得不在自己的網站上投入 3000 美元。

在網站上投入大量資金后,Peter最終選擇放棄,轉而選擇在Shopify上創建一個店鋪,不僅簡單,成本也非常低,最初的成本只要 65 美元。

“有趣”一直是Peter所做品牌的宗旨。他盡自己最大的努力取悅顧客,比如舉辦了精彩的比賽,拍了一些很酷的照片,這樣就產生了一群滿意的買家。

幸運的是,Peter遇到了Groupon代表,并達成了協議。當時,Groupon主要是一個食品網站,Peter的手表成為最早推出的產品之一。

由于銷量表現不錯,Groupon在黑色星期五全國購物節中推薦了Koch的品牌。僅用了 3 天,Peter就獲得了7, 000 多份訂單。比較尷尬的是,Peter手表供應商供貨不足,最終只完成約70%的訂單,這讓不少其它下單的用戶感到不滿。讓人意外的是,盡管Groupon沒有完成大約 2000 份訂單,Groupon還是以某種方式支付了全部金額。

比較悲劇的是,Peter后來發現有 50 家公司出售跟他完全一樣的手表,其中Walgreens的售價為4. 99 美元,盡管沒有品牌名稱。

尋找合伙人,創建Woodies品牌

由于手表的質量并不是很高,退貨和保修又讓Koch花了不少錢,Peter覺得自己應該放棄賣表生意,并將目光鎖定了竹木太陽鏡。Koch通過一個在Groupon工作的朋友進入了該公司的銷售樓層,并和一個賣時尚配飾的女孩取得聯系。

經過一番談判,Peter和合作方達成了一項協議,他計劃在全美范圍內出售10, 000 個訂單。Peter和Groupon內部人士以及中國朋友共同出資 18 萬美元。其中,Peter的中國朋友負責產品生產供應,Peter負責營銷和品牌推廣。

緊接著,Peter決定將產品命名為“Woodies”,并從一個大人那里購買Woodies.com的版權。此外,Peter還聘請Instagram網紅 Ashley Sky為產品代言。雖然Ashley Sky只有 10 萬粉絲,但是她每天要價只要 600 美元。

當產品在Groupon平臺上線后,只賣出了 4000 個,離 10000 的目標還有很大的距離。

野心“太大”,陷入困境

雖然該產品有一定的銷量,但在扣除保修、客戶服務費、運輸成本和其他費用,利潤是非常低的。由于糟糕的銷量,Koch中國供應商陷入了財務困境。最終,Peter和在Groupon朋友接手了部分供應商業務。

更糟糕的是,在付清其中國朋友款項后,Peter只剩下 14 萬美元。然而,Peter認為這項業務有很大的市場潛力,于是他開始通過Kickstarter進行眾籌。

為了把生意做大,Peter同時還請模特Kendall Jenner,進行拍照、錄制視頻等各種方式推廣產品。然而,Kickstarter的眾籌結果并不理想,最終只籌到 3 萬美元,而在產品推廣等則又多花了 7 萬美元。

不過Peter還是幸運的,Kendall Jenner成為一個大名人,自然也提高了Woodies品牌的認知度。只要Kendall發一條推文,Koch電子郵件訂戶數量就增加了 2 萬,這從此成為了穩定的收入來源。

Woodies收入表現有很強的季節性,在夏季和圣誕節期間就會達到頂峰。

Woodies在這幾年也有很大的變化,商品包括了手表和太陽鏡,生意也從平淡走向繁榮。而能獲得這個不錯的成果,主要來自亞馬遜上的銷售。在這之前,Peter幾乎拿不到任何薪水,還不得不搬回家和自己的母親住在一起。

現在Peter除了持有幾個比特幣,儲蓄為零,但卻整天都在環游世界。在此期間,他將創業精神歸結為幾個史詩般的勝利和幾個承受得起的損失。

總結失敗經驗

Peter總結了創業過程幾點重要經驗:

國際配送和批發業務不值投入太多精力,因為它們既費時又回報甚微。在做大之前,最主要的還是國內客戶。

在決定投入大筆資金之前,一定要從小處著手,先測試一下市場。

數據管理和統計系統至關重要,一定要密切關注,它們可能在最意想不到的時候派上用場。

...

當然,Peter還有幾個問題還未得到解決,其中包括:稅收、客戶服務管理、CRM解決方案比如Salesforce。

在運營Woodie品牌五年后,Peter開始掌握了一些技能和知識。他沒有合伙人和員工,自己一個人事無巨細的運作者生意。

塞翁失馬焉知非福,實現亞馬遜 100 萬美元銷售額

當然,Peter還做過很“愚蠢”的操作。他曾在朋友生日的時候,不小心將商品打了99%折扣,并在折扣平臺SlickDeals發帖。這讓Peter在 4 小時內收到了 1500 副眼鏡的訂單。等Peter發現出現問題時,亞馬遜已經將發貨,Peter最終虧了 3 萬美元。

塞翁失馬焉知非福,由于Peter店鋪銷售額的激增,亞馬遜不斷向其推薦客戶,產品銷量開始瘋漲。兩年后,僅在亞馬遜網站上,Peter店鋪銷售額就突破了 100 萬美元。

AmazonFBA可以說完美的解決了Peter存儲問題。有一段時間,他將 1100 公斤囤放在他媽媽的車庫里。這批貨包括為亞馬遜包裝的10, 000 多副太陽鏡。在亞馬遜幫助下,Peter可以輕松的經營自己的Woodies店鋪,AmazonFBA直接幫助儲存和配送訂單。

和Peter的旅程一樣,他的創業之路上遇到了很多障礙,也有想放棄的時候,但最終都堅持下來了。目前,Peter公司每年的銷售額超過 100 萬美元,盡管如此,他表示自己還有很多目標沒有完成。

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