互聯網流量簡史:創業和賺錢大機會的答案藏在過去10年歷史中

2019-10-09 08:49 稿源:見實公眾號  0條評論

創業 創意 媒體 寫作 互聯網

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互聯網變現的江湖風雨,用戶時間分配的轉移乃是“罪魁禍首”。

內容創業機會也好,新消費創業機會也罷,乃至更多機會都是因這個因素,今天發生在新流量的創業機會,可以在過去 10 年從微博開始的變化中找到映射的例子。

用戶轉移的時間節點是一切變化、一切商業機會的根源所在。只是,處在迷霧中的我們怎么抓住這些新機會?在見實大會的最后壓軸演講中,峰瑞資本創始合伙人李豐詳細和我們討論起這個問題。

而他的發言,也可以簡略稱為用戶時間轉移簡史,或互聯網流量簡史。一起再來回顧下這些精彩內容吧。如下,enjoy:

過去兩年,行業給人最大的體會是特別多的名詞和概念,對我造成巨大的心理困擾。因為很難分辨其中到底哪些詞代表了背后的長期價值和可持續價值,哪些詞造完了VC們沖進去試一下過兩年就沒了,這是很痛苦的。

峰瑞資本有 4 年了,這之前我也有 8 年在從事早期投資,今天借見實大會的機會,抽出其中的一段歷史跟大家回顧一下,我們看到的現象和狀況,看看到底在過去發生的事情,在今天有沒有映射?

從我的角度來看,關注流量需要講三件事情。

第一件事情:用戶時間分配的轉移。

這要回到過去7、 8 年前, 2012 年你的時間從App上轉移到微博上,從 2013 年年底開始,又從微博上轉移到微信上, 2014 年初開始又被轉移到刷朋友圈上,緊接著你刷朋友圈的時間又轉移了一部分去看微信公眾號。

這個事持續下去以后,一年前開始,你的時間又被轉移到看短視頻。這就是時間分配的轉移,100%已確定的流量變化。

第二件事情:看所有行業時發現一個簡單的規律:用戶時間發生轉移,就意味著媒介形態發生了變化,但通常,用戶時間最快轉移的階段是新媒介商業化不好的時候,因為它處在增長階段

第三件事情:某一類流量到了瓶頸后,最后都有最適合這個媒介傳播的商品變現和服務變現,且是以前沒有被很好解決過的品類

聽起來太抽象,舉個例子:在我有限的投資生涯中, 2012 年開始,大家都在刷微博,各種開會現場都在刷刷刷,那個時候增長很快,但這個增長很快的過程中,很少有人在新浪微博生態做變現和觀察用戶的行為是什么樣的。

早期,大家的眼光都是新鮮好奇,所以出來很多適合最短文本信息的傳播類內容,如@十萬個冷笑話,@冷笑話精選,這樣的一波人也是第一波人。當然它們后來慢慢地不過爾爾,因為用戶不能停留在只看段子上,所以后來出現了新聞和實時熱點,出現了圖文。

第一次我們叫用戶行為轉移,第二次叫誰先進去利用這個轉移來做變現并且適合傳播,誰的機會就大。

那么,誰利用了這個媒介形態來做了第二次用戶轉化和變現?

2013 年 2 月前后,有兩個公司利用這一波流量同時起來,就是美麗說和蘑菇街,這兩個公司后來合成一個公司,合并之后騰訊投了很多錢,今天已經是上市公司。他們做了什么事情呢?

通常變現效率高的平臺,跟流量平臺之間永遠是不通的,永遠有隔閡。比如百度不讓淘寶抓取圖片和價格信息,同理阿里也不讓百度這么干,最早時更不允許百度做比價。微博出來后,也不允許淘寶放商品鏈接的。之后又經歷QQ空間不允許,和微信的不允許。

巨頭之間永遠有這樣的問題,所以出現第三個非常特殊的流量機會,和當年美麗說、蘑菇街的出現,完完全全在同一個時間點,一模一樣的增長曲線上,沒有任何差異。

用戶時間迅速轉移,平臺還沒有開始做充分變現,同時兩個巨頭之間相互不互通,所以導致當時最確定的一件事情,就是用圖片和短圖文的形式把增量最大化,把當初沒有商業化的流量拿出來放在體制外,再賣給阿里。

當然后來出現了變化,阿里變成了新浪微博的股東,所以這個生意就不好做了,于是出現第二波一模一樣的機會。那就是 2014 年,QQ空間流量變現的機會,也是把里面的流量拿出來繞一圈,賣回給阿里巴巴。到 2014 后半年的時候,阿里巴巴不再允許他們之間跳轉鏈接來分配廣告收益,因此蘑菇街和美麗說開始做自己的電商模式。

2012 年我也參與過一個早期投資,那個項目看起來跟微博,和互聯網沒有任何關系,但確確實實它的所有形態,和當時微博傳播的形態有很大關系,并且一定程度上借助微博來做傳播,起來了。所以,在這一年我投了“江小白”品牌,當時因為它產品的表現形態短圖文非常適合微博,并且在表達消費者情緒上呈現的十分到位。小米也是這樣起來的。

2014 年,阿里買了微博股份之后,出現了第二件事情:變現。因為這個時候終于把流量和變現疏通開,變現的人、流量、新增用戶時間流量的人,也都紛紛有了機會。

那時候微博也有很大挑戰,因為用戶時間再一次重新發生了轉移,從微博轉移到微信上。但這個時候終于把流量和變現打通,出現了第二波大家創造出來的流量趨勢的新名詞,叫“網紅經濟”,去年還上市了一家公司。

再往下到了微信,微信朋友圈開始比微博的傳播效率高,用戶就又迅速把時間分配到效率更高的內容媒介上。

緊接著是公眾號,那時候大部分人都欣喜若狂,說從來沒有見過這么多的信息,還帶有各種各樣的特點向你涌來,感受非常良好。那個時候大家訂閱了非常多的公眾號,于是公眾號的紅利來了。

還是回到時間轉移上來分析,微信公眾號 5 年前是欣喜若狂,去年微信公眾號也成了跟微博一樣的狀態。

現在你關注的公眾號大概只剩一兩三類,第一類叫垂直領域當中被你認可的意見和文章,第二類叫可信來源的微信公眾號。第三類是會在朋友圈或公眾號內,刷到一些喜歡的、有深度的文章或報道。為什么會有這個趨勢?因為對于看信息的你,識別誰真誰假這件事太麻煩。

換句話說,這波紅利基本已經到頭了。那么,用戶轉移到微信+朋友圈+公眾號的時候,誰在里邊賺到了商業化流量?又是誰持續下去,最后繁榮下去,或者說相對今天來看,仍然在繁榮?

肯定不是所有公眾號,但在公眾號繁榮過程中,出來了一個最適合公眾號長文章內容的新行業,并且利用了這波紅利。那就是知識付費行業的公司。

這些媒介占據了你早期和在后續媒介流量到達瓶頸后,你在里面想要看的,有質量的,有可信來源的,讓你認為專業的內容,統統最適合承載在這。

再回過頭來看最近的一次,你的時間顯然從微信公眾號和朋友圈上挪到哪去了?答案是,短視頻。短視頻最先開始出來的內容,只是對用戶的友好度變高了很多,因為短視頻短,大部分都是抖機靈,是不是很像當年的微博?

一樣的道理往后推論,用戶的時間轉移之后,媒體形態會緊跟著變化。到底什么產品會因借助媒介起來?以今天的結果看早期的現象就理解了。

為什么化妝品是過去一年半到兩年,是電商上起來最快的品類?原因非常簡單,因為非常適合抖音這種媒介。為什么會有李佳琦?因為可以用一個你覺得好玩有趣,或愛看的方式,15~ 30 秒內告訴你,這款眼影和唇膏應該怎么用?用完以后會變成什么樣?也正是內容的文字化,變成了視覺化影像化,大家理解起來更易,也是更激起共鳴和促進傳播。

這個故事再往后延續,我們就可以做出有一定把握的推斷。

第一個推斷思考:視頻的形態既然已經成立,不會都停留在“小哥哥、小姐姐“跳舞這一形式上,就像當年十萬個冷笑話起來最早起來最快,但不一定是最長久的。那什么是長久的?

第二個推斷思考:除了化妝品已經被證明,還有哪些會隨之變化,什么品類還會借助抖音平臺來商業化?

第三個推斷思考:就是新品牌

但有個不幸的事實來了,2010、2011、2012,乃至 2013 年,在淘寶雙十一銷冠前十名三分之一新品牌是在這時起來的。但留意去年淘寶雙十一榜單,從2015、 2016 年開始,前十名當中新品牌很少了,全都是傳統品牌。

這個結論很簡單,流量會持續,用戶群體會發生變化,隨之時間分配也發生了變化,商業化也會隨之變化,最后長期獲益的是真正意義上把產品和服務做的好的人,這些人或早或晚最后都會出現在自己所在行業的舞臺上。

中國永遠有最后一個機會,原來體量還沒有這么大的時候,微博、百度和阿里之間,微博和阿里之間,QQ空間和阿里之間,一直到今天的微信和阿里之間,他們各自之間的不互通,總會有階段性流量變現的機會,或大或小,取決于這兩個之間的鴻溝到底有多深多寬。

但最終總會有辦法,讓消費者的心智最后離開這個鴻溝,在上面架起若干座橋,兩個鴻溝之間搭起來的橋是有可能是短期的,有可能是長期的。但中國這一次,這兩個鴻溝大到了非常大的程度,因為這兩個公司已經大到難以想象,微信占用你的時間占到難以想象,淘寶占用你的購物時間占到難以想象,占GDP也到了足夠份額。

大家總在討論中國的消費品和消費品市場會變成什么樣?中美之間的貿易爭端,會對中國有什么影響? 2018 年中國商品零售總額,按照美元計算是5. 76 萬億, 2018 年美國商品零售總額6. 04 萬億。

今年 6 月份之前,按人民幣計算中國商品零售市場總額是 19 萬億人民幣,美國是17. 8 萬億人民幣,所以如果中國今年在接下來的三個月內人民幣不再顯著貶值過7~10%,我們就可以非常有把握的得到第一個結論: 2019 年開始,中國會變成全世界單一最大商品零售市場,超過美國。

今年過去 8 個月,宏觀數據來看,商品零售總額增長到了歷史最低點,大概7%左右。美國 2018 年是過去十幾年當中,商品零售總額市場增長最快的一年,有4% 。今年前 8 個月美國大概是 2 點幾。

中國的最慢是美國的最快,或者較好水平的兩到三倍。從而,得到第二個很簡單的結論:如果 2019 年中國開始變成全球最大的單一消費品總額市場,在之后可見的 5 年、 10 年、 20 年,甚至 30 年,中國應該都會成為全球最大的單一消費品總額市場。

既是全世界最大的生產國,同時又有可能成為全世界最大的單一消費品總額市場。這在經濟歷史上沒出現過,第一次。

當然這個第一次的另外半句話是,湊巧中國左邊(最大消費市場)在升級,右邊(最大供應鏈)也在升級,同時中間的大圓圈,又加了一個歷史上從來沒出現過的現象,叫“數據化”。從來沒有一個國家在同一個時間段里既擁有左邊又擁有右邊。(這篇值得結合起來看:新商業模式迭代和爆發的隱邏輯:峰瑞資本李豐的超深度分享)

既擁有左邊(最大的消費市場)還擁有右邊(最大的供應鏈)的時候,還湊巧擁有了一個升級的需要,中國互聯網介入了零售的所有行業,使得這些行業的數據化水平得到極大提高。

對行業和創業者來講,最大的好消息是,中國一定會出現代表最高零售效率的所有零售模式,不管是渠道還是品牌、平臺,原因是:1、供應鏈效率必須又短又快又能夠及時反應,叫升級;2、鏈條數據化的程度高,才能使得這個事情更高效。

中國非常特殊,把這些“神龍”全都集齊了。所以從今天開始往后看,可以得到的結論是,從這一兩年開始,我們假定 2019 年中國變成世界最大單一消費品市場開始,往后看,中國會創造出從來沒人創造過的零售模式

借助互聯網和兩邊同時在的優勢,既是最大的消費,又是最大的生產,又是最好的數據化。這三件事情會造成難以想象的結果,零售(既含商品也含服務)往后 5 到 10 年會出現非常多的想象不到的事情和結果。

最后,如果你選擇做零售和流量相關的生意,我用過去 8 年的投資經驗告訴你,三波流量和媒介變化中,前兩波流量除平臺之外,留下來的人并不多,但是階段性起來過的人非常多。

也就是說,真正意義上把媒介變成了給用戶提供好產品和好服務的這些人這些人都有機會,不管是傳統還是非傳統的這部分人,無論是游戲還是教育還是商品,是汽車還是手機,都沒有關系,這些人都有機會。

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