國民寵物品牌進擊之路:天貓銷量冠軍可以被“復制”嗎?

2019-09-30 15:46 稿源:創業邦公眾號  0條評論

貓、寵物 (2)

聲明:本文來自于微信公眾號 創業邦(ID:ichuangyebang),作者:林翠萍,授權站長之家轉載發布。

2010 年左右,天圖資本投資團隊曾花了很長時間將寵物賽道里的大部分項目做了一遍研究梳理,卻一直沒找到合適的標的。

天圖資本合伙人李康林回憶,彼時寵物糧市場長期被瑪氏、雀巢等海外品牌壟斷,國產品牌占有率一直比較低。早期大部分公司只能以OEM代工的形式生存,后來在A股上市的兩家公司佩蒂、中寵都是做代工起家的,沒有一家真正以做主糧起來的品牌。直到 2018 年初,碰到瘋狂小狗這個項目時,天圖立刻決定出手。

而在接受天圖A輪投資之前,瘋狂小狗僅用了短短 3 年時間,就做到了在天貓單品銷量第一的成績。 2017 年銷售額3. 2 億元, 2018 年銷售額逾 6 億元,而今年有望達到 12 億的銷售額。

經歷了 5 年的迅猛發展,如今瘋狂小狗已經從寵物主糧到零食,從犬品到貓品,不斷完善產品矩陣和產業格局。今年 5 月,瘋狂小狗宣布獲得復星集團、光點資本投資的 3 億元戰略融資,同時發布了集團品牌JIA PETS吉家寵物集團,將公司戰略升級為集寵物食品用品研發與制造于一體的綜合性寵物產業集團。

此輪融資后,瘋狂小狗將發力布局互聯網寵物生態圈,快速推進品牌品質化、服務化、產品周邊化及渠道化進程。而打破了國際品牌對中國寵物主糧市場的壟斷后,瑪氏、雀巢這樣的跨國巨頭,儼然成了瘋狂小狗直面的競爭對手。

中國的寵物經濟從萌芽到近兩年的高速增長,用了將近 10 年的時間。隨著寵物經濟市場的不斷的擴大,越來越多的資本、創業者嘗試更深層次的進入產業鏈布局。瘋狂小狗不是唯一的一個,但作為天貓銷售冠軍,透過瘋狂小狗的案例,可以看到寵物行業這些年的變遷及國產寵物品牌的發展路徑。

那么,瘋狂小狗可以被復制嗎?

渠道突圍戰 

在做瘋狂小狗之前,動物醫學專業畢業的崔佳在寵物行業已經深耕多年。他深知這個行業的痛點:中國寵物食品的品牌不是太少,而是太多了(全國有大概 6 萬+寵物店分布在各個省),難的是傳統的線下渠道成本太高,商超早已被國外巨頭壟斷,寵物醫院、寵物門店分布不均,小而散很難形成規模,傳統渠道下新品牌很難突圍。

瘋狂小狗能夠起來,除了行業自身的紅利,另一個很重要的因素正是抓住了淘寶的線上渠道紅利。

“感謝線上的機會,如果沒有線上,可能就沒有瘋狂小狗,很多新的中國品牌也不會出來。”崔佳說到。線下分散,人效也低,渠道建立又慢,相反線上提供了一個相對比較集中的市場。

而對于線上渠道來說,消費者最關注的其實是性價比,這恰恰是定位高端市場的巨頭品牌公司“看不起、不愿干”的一塊市場,于是給了瘋狂小狗這類品牌撕開市場口子的機會。

不過在正式切入干糧這個品類之前,瘋狂小狗也曾走過彎路。最初崔佳嘗試在線上做過一款中高端定位的軟狗糧。銷售一段時間后發現教育成本太高,為此虧了幾十萬,公司差點倒閉,后來切換回干糧品類,走性價比的中低端市場,才活了過來。

崔佳反思,當時只想著做差異化,從不同品類去突圍,卻犯了一個致命的錯誤,當中國養寵用戶對寵物認知依然處在初級階段時,中高端定位的新品類想要在線上塑造品牌是很難的。因此線上大多時候還是以價格導向為核心。

從數據來看,截至目前,中國大部分養寵人群(尤其是三四線城市)的消費習慣還在中低端。中國養寵人士一個月在寵物上的平均消費水平在 500 元,雖然很多一線城市都在千元以上,但也意味著還有很多低于 200 元,以及還有大量在吃人類剩飯剩菜的小動物。對于中國的寵物市場來講,剛剛跨越了從以前給寵物吃剩菜到現在吃狗糧貓糧的升級,因此即便是在當下的中國寵物糧市場性價比依然是主流。

于是憑借給養寵新手提供高性價比產品的精準定位和線上渠道的核心競爭力,瘋狂小狗迅速成為全網銷量第一的本土寵物主糧品牌。

可是即便是諸如瘋狂小狗這類從線上突圍的公司也會面臨,流量紅利消失、產品同質化嚴重等問題。瘋狂小狗快速增長的背后就曾被質疑,大部分銷售額依托于淘寶天貓。數據顯示,在瘋狂小狗整個銷售額中,線上占到70%,而這70%里面又有70%-80%集中在天貓。

為了尋求更多突破機會,寵物生態布局成了重中之重。瘋狂小狗副總裁尚耀庭曾在演講中表示,從寵物商品角度來看,未來企業競爭的關鍵邏輯是如何在互聯網零售環境下,對傳統渠道的賦能與協同,完成細分賽道的渠道掌控。

聲明:本文轉載自第三方媒體,如需轉載,請聯系版權方授權轉載。協助申請

相關文章

相關熱點

查看更多
?
3d彩票平台下载